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五個觸點

2024-05-25 19:37:49 大風車考試網(wǎng)

五個觸點，提升營銷人員受訓(xùn)純度。

視、聽、動、觸、嗅五個自然行為，是消費者在潛意識形態(tài)中對一件商品、一個店面、一個品牌感知、注意、興趣、欲望、判斷、決斷、買后感覺、感覺釋放的關(guān)鍵接觸點。

以一個店面為例，筆者在實際操作中，會要求受訓(xùn)者專注細微末節(jié)處做精益察覺：

第一步、用眼睛專注感受店面軟件、硬件在視覺方面得舒適度，記錄好調(diào)整計劃；

第二步、用耳朵專注感受店面室內(nèi)隔音、音響的聽覺舒適度，記錄好調(diào)整計劃；

第三步、用鼻子專注感受店面空氣、香水、通風等嗅覺舒適度記錄好調(diào)整計劃；

第四步、用舌頭專注感受店面飲品、水果、高點在味覺方面的舒適度記錄好調(diào)整計劃；

第五步、用身體專注感受店面溫度、適度，在觸覺方面的舒適度記錄好調(diào)整計劃。

第六步、將視、聽、動、觸、嗅五個刻意行為歸納成為的整體調(diào)整計劃并予以實施。

本環(huán)節(jié)操作的關(guān)鍵詞是“以智啟智”。

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