一、20xx年工作指導

在中央經濟以穩中求進為主基調的情況下，我們仍將面臨國家經濟政策深度調整，水泥行業產能嚴重過剩，市場競爭激烈等不利因素。為了清醒認識我們的不足，看到自身的缺陷，在目前激烈的競爭中立于不敗之地。20xx年集團工作的指導仍然是張出席提出的“嚴抓細管、強化基礎，穩健發展、防范風險”。

經營管理工作的基調仍是強化內部管理，提高管理水。

二、20xx年經營目標

1、生產任務：全年生產熟料1445萬噸，水泥1989萬噸。

2、銷售任務：銷售水泥1985萬噸，熟料60萬噸，共計2045萬噸。

3、余熱發電任務：全集團余熱發電3.76億度。

4、項目建設目標：集團基地項目于3月底投入使用；伊寧項目于5月份點火投產；花溪項目于6月份點火投產。使省外的產能規模突破500萬噸，集團產能達到3000萬噸。

三、20xx年工作要點

為確保20xx年的各項任務目標順利完成，我們今年工作的總體思路是：圍繞品牌建設一條主線，堅持抓好“四個統一”，重點做好九項工作，強化集團管控，有效防范風險。

1、以品牌建設為主線，促進全面工作快速提升。

面對當前整個水泥行業產能過剩、市場競爭壓力增大、外來品牌不斷滲透的嚴峻形勢，我們必須樹立危機意識，以改變我們目前的被動局面，樹立*水泥的市場形象，重塑*品牌。實現四個明顯提升：即全員品牌意識有明顯提升、客戶滿意度有明顯提升、市場占有率有明顯提升、區域市場主導地位有明顯提升。

為確保品牌建設取得實效。強調以下幾點：

（1）產品質量管理方面，重點做好“四個保障”：一是樹立品牌意識，提高人員技能水，從人員上做好保障；二是強化設備日常運行基礎管理，確保主機設備連續運轉；三是建立原燃材料礦點延伸管理機制，從源頭上做好保障；四是提高水泥的適應性、穩定性，從質量過程管理做好保障。

（2）服務保障方面，全集團要面向市場高度重視客戶服務工作。生產、技術、銷售人員及財務、磅房、包裝車間等窗口單位要改善服務態度、提高工作效率和質量，建設文明窗口，創建滿意服務，提高*品牌美譽度。

（3）銷售渠道建設方面，全集團要繼續加強村鎮網絡建設，借助渠道網絡擴大品牌傳播的深度和廣度。

（4）保障措施方面，各公司要成立品牌建設執行小組，建立品牌建設工作機制、考核考評機制，將品牌建設納入年度目標責任考核。

2、堅持抓好“四個統一”，確保集團管控有力。

根據我公司多年的實際經驗，經集團研究決定，繼續在四個方面實施高度統一，即：統一銷售、統一采購、統一財務、統一人力資源。

統一銷售重點做好三個方面的工作：一是建好客戶服務中心，發揮其服務保障作用；二是進一步做好營銷網絡和渠道建設；三是抓好銷售隊伍建設。銷售隊伍要具備以下四方面的團隊能力：（1）能及時有效組織、決策，應對市場的管理團隊；（2）能服務客戶，給客戶提供幫助、支持的服務團隊；（3）能競標、運作大型重點工程項目的大客戶營銷團隊；（4）能開發、營銷民用市場的直銷團隊；四是盡快制定相關措施，保證全年銷售目標任務的實現。

統一采購重點做好五方面的工作：一是加強采購隊伍職業道德和業務能力的提升；二是按市場價格變化及時調整采購價格，降低成本；三是嚴格執行有關制度流程；四是提高采購效率和質量，做到到貨及時；五是加強對供應商的管理，保證集團物資供應鏈的良好運行。

統一財務重點要做好以下四方面：一是建立一個“垂直、高效、統一”的財務管理體系，加強財務系統的垂直監管，提高財務風險預警防范能力；二是要做好資金統籌管理，充分利用資金臺；三是不斷學習掌握國家的各項法律法規，充分享受國家政策，規避風險；四是要加強對財務人員的業務培訓和素質培養，提升整體財務管理水。

統一人力資源管理重點從以下方面抓起：一是延伸集團對基層管理干部的管理鏈條，做到“人盡其才”；二是深化職位和薪酬體系運行，公公正衡量管理干部的能力和水；三是做好中高級管理人才和技術人才的招聘工作；四是抓好后備年輕干部的培養工作，建立梯隊化的干部隊伍；五是建立干部競聘機制，讓“金子”發光；六是改變工作方式和方法，為員工創造積極向上的發展空間。

3、抓好九個方面的重點工作，做到抓重點、促全面。

一是繼續加強企業文化建設，用企業文化統領全員。切實把*更深刻的價值理念、社會責任、企業使命傳播給我們的基層員工，真正達到企業文化統領全員的目的。把傳統、民族、社會、國家文化緊密地融匯到企業文化中去，樹正氣，改作風，永葆*勤奮的優良傳統。

二是提高執行力，進一步發揮各級機關部門的職能作用。要強化集團化管控，發揮好機關職能部門“服務、指導、監督”的作用，提高集團機關工作的執行力，主動想工作，主動找辦法，促進工作的高效運行。

特別要強調的是：公司各級領導和機關宏觀上要有法律意識、政策意識、風險防范意識，微觀上要有制度流程意識和安全環保意識，切實做到依法經營、規范管理。要經常組織法律、制度、安全、環保、稅務等方面知識的培訓學習，發揮好公司審計監督、法律審查的職能作用，真正在公司穩健發展的同時，防范各類經營風險。

三是鞏固大區管理成果，不斷提升生產管理水。發揮大區資源共享、優勢互補的特點，一是提升干部管理水和全員執行力；二是切實推進精細化管理，努力降低和控制生產成本。三是要圍繞品牌戰略的實施，樹立全員質量和品牌意識，努力打造一流品牌形象。

四是加強技術管理，促進技術進步。一是做好對集團所有技術改造項目和新建項目方案的論證和優化；二是要研究和解決長期影響生產運營的瓶頸問題，開展技術攻關活動；三是及時吸收行業先進經驗和方法；四是把現有的高固氣比技術應用好，爭取早日達標；五是開展對標管理，使全集團60%的生產線達到行業先進水。

五是組建專業檢修公司，為設備高效運行提供保障。集團公司以現有的設備、電氣、自動化等專業技術人員為基礎，采用內部抽調和外部招聘的形式，組建專業化檢修公司，實行統一管理、統籌規劃、統一調配、統一培訓，合理使用，為集團設備檢修、維護及應急事件處理提供有力保障。

六是擴展水泥窯功能，加快協同處理建設步伐，增加公司效益，提升社會形象。今年重點是先把藍田污泥處置生產線運行好，積累經驗，同時，通過召開技術推進會等形式，宣傳造勢，爭取支持，在具備條件的市縣建設示范線，力爭一年建成示范，兩年形成規模，三年見到效益。

七是抓好全集團安全環保工作。重點是加強對各類無組織排放場所的治理，徹底杜絕跑冒滴漏，推行清潔生產，保證在線監測設備的良好運行。做好脫硝設施設備的監管，嚴格監控氨水的用量，注重公司周邊環境的整治，保證所有環保設備良好運行，排放達標，提高環保管理整體水。

八是加強余熱發電管理，為公司創造更大效益。一是及時做好余熱發電運行分析，推動管理水的提高；二是正確處理余熱發電和熟料燒成的關系，使全集團噸熟料發電量達到同行業中上水；三是積極關注余熱發電技術發展，為余熱發電持續發展做好前瞻性準備。

九是抓好項目建設，確保伊寧、花溪項目按時投產，基地項目按時入駐。

在20xx年，強調大家時刻警惕以下風險：1、環保風險。各級管理干部要高標準、嚴要求，有效防范因環保問題所帶來的風險；2、安全風險。安全是天，天高于一切，各部門要充分發揮作用，有效防范安全風險；3、法律風險。要嚴格遵守國家的各項法律法規，依法經營，依法運作，規避法律風險；4、經營風險。嚴格按照集團各項規章制度和流程辦事，時刻預防可能出現的風險；5、質量風險。嚴格執行國家法規和標準，保證產品達標；6、輿論風險。全體管理干部要以身作則，履行管理責任，處理好各類社會事務。

四、做好20xx年工作幾點要求

一是要求全體干部統一，轉變作風，真抓實干。領導干部要納群言、集眾思、匯群力。不能沙發坐的多，板凳坐不了；空調吹得多，汗水流不了，要一步一個腳印，不講空話和套話，用務實的態度做好工作，履行崗位職責。

二是要繼續倡導勤儉節約的風尚。管理干部一定要管好自己的手、管好自己的嘴、管好自己的腿、管好自己的心，將增效降耗工作持續有效地開展下去，在全集團形成節約光榮、浪費可恥的良好風氣。

三是要強化尊重員工、關心關愛員工的意識。把以人為本的經營理念落到實處，為員工創造一個良好的工作氛圍，把真正德才兼備之人留在企業。

四是要增強團隊意識。團隊協作，最重要的是加強有效溝通與交流。團結就是力量，團結才能有戰斗力。同事、上下級之間要相互真誠，互幫互助，說話做事力求務實，做到溝通順暢，等交流。

五是不斷學習，提升個人綜合素質。白天走、干、講；晚上讀、寫、想。勤于思則得理，勤于行則治事。要養成善于觀察，勤于動腦的好慣。在日常工作中發揚“擠和鉆”的精神。會擠時間，善于請教。練內功，提修養，精業務，真正做到讓自己心靜下來，作風硬起來，境界高起來。通過不斷學習提升個人修養，在工作中更好地發揮正能量。